📢 어필리에이트 마케팅을 시작하고 싶은 사람에게.
"어필리에이트 마케팅에 대해 아무것도 모른다. 괜찮은 수익 모델이라고 하는데 어떤 내용인지 알고 싶다."
이런 궁금증이 있는 분들에게 도움이 되는 글입니다.
🔎 목차
- 어필리에이트(제휴) 마케팅의 뜻과 구조
- 어필리에이트(제휴) 마케팅의 장점과 단점
업체 관리와 어필리에이트 마케팅으로 온라인 10년 넘게 마케팅 업계에서 먹고살고 있습니다. 이쪽 세계에 대해 잘 모르는 왕초보에게 도움이 될 수 있는 정보이길 바랍니다.
📌 어필리에이트 마케팅의 뜻과 구조
어필리에이트(affiliate) 마케팅은 국내에서 제휴 마케팅이라는 단어로 많이 표현 됩니다. 성과에 대한 보상을 지급하는 방식의 광고라고 생각하시면 됩니다.
⚪ 어필리에이트 마케팅의 구조
위 그림을 참고하시면 됩니다. 무언가를 판매할 업체가 광고주가 되고, 판매할 유무형의 상품을 제휴사(or 어필리에이터)에 판매 의뢰를 합니다. 제휴사(or 어필리에이터)는 판매할 때마다 일정 수준의 커미션 보상을 받습니다.
참고로 어필리에이터가 직접 제휴를 맺는 경우도 있지만, 중간에 제휴사가 있어 해당 제휴사를 통해 연결이 되는 구조가 많습니다.
⚪ 업체와 제휴사 모두에게 좋은 구조
제품이 판매가 되어야만 수익이 발생하는 구조이기 때문에 업체와 제휴사 모두에게 좋은 구조라고 볼 수 있습니다. 물론 중간 과정에서 수수료나 기타 복잡한 부분이 있기는 하지만, 어필리에이터 입장에서는 굳이 몰라도 되는 부분이니 이 글에서는 깊게 파고들지 않습니다.
이론적으로 재고의 부담도 없고, 어필리에이트 활동을 통해 생각할 수 있는 대부분의 상품을 판매할 수 있기 때문에 마케팅 실력만 있다면 정말 괜찮은 수익 모델입니다.
⚪ 수익이 발생하는 조건
위에서 제품의 판매로 인한 일정 커미션이 지급된다고 적었는데, 모든 어필리에이트 마케팅이 그런 것은 아닙니다. 단순히 클릭만으로도 수익이 발생하는 경우도 있고, DB 수집이 되어야만 하는 경우도 있습니다. CPA, CPS, CPC, CPI 등 방식에 따른 용어가 많습니다. (당장 중요한 것이 아니기에 따로 용어 정리는 하지 않겠습니다.)
어필리에이트 입장에서는 수익이 발생하는 조건을 설정할 수 없기 때문에 광고주가 제안하는 방식으로 수익을 발생시켜야 합니다. 때문에 자신에게 맞는 광고주가 전부 다를 수밖에 없습니다.
📌 어필리에이트 마케팅의 장점과 단점
제휴사(어필리에이트) 입장과 업체(광고주) 입장이 다르므로 나눠서 설명을 하겠습니다.
⚪ 제휴사 입장에서
장점
- 초기 비용이 필요 없음.
- 재고를 두지 않아도 됨.
- 다양한 상품을 취급할 수 있음.
- 시간과 장소의 제약이 없음.
- 일을 하지 않을 때도, 심지어 자고 있을 때도 수익 발생.
- 꾸준히 했을 경우라면 마케팅 능력의 상승을 기대할 수 있음.
단점
- 성과가 없다면 보상이 없음.
- 당장 눈에 보이는 결과가 없어 시작은 물론 지속이 어려움.
솔직히 제휴사(어필리에이터) 입장에서 손해 볼 일이 없기 때문에 이런 구조가 가능한가 싶을 정도로 매력적입니다. 하지만 막상 해보면 생각과는 다르고, 어렵게 느껴지기 때문에 진입은 쉽게 하더라도 오래 지속하는 경우가 매우 드뭅니다.
⚪ 광고주 입장에서
장점
- 실제 판매된 상품에 한해서만 광고비가 발생함.
- 불특정 다수 or 선별한 제휴사에게 광고를 의뢰할 수 있음.
- 판매 통계를 통해 다양한 판매 경로를 파악할 수 있음.
단점
- 시스템 구축 비용 or 제휴사 수수료의 발생.
- 수익률이 높은 상품이 아니면 선택을 받기 어려움.
신경 쓸 일이 많아질 수 있다는 점에서 광고주는 불편할 수 있으나, 시스템 구축 이후에는 매출을 발생시킬 루트를 다양하게 가져갈 수 있어 단점보다는 장점이 많다고 생각합니다. (직접 광고주 입장이 되어보지는 못했기에 정확한 정보는 아님.)